Русский ЮГ-Объявления
Погода в Москве
СегодняЗавтра
... ( м/с)... ( м/с)
Тристан Бернар   
Новости
Бизнес
Каталог
Объявления
 
   

Новости
Русского Юга
·В ГИБДД стали доверять водителям
·Астраханцы вновь ощутили подземные толчки
·Приставы осуждены в Волгограде за взятки
·Под Анапой нашли схрон с боеприпасами
·В Ростове пропал 24-летний парень
·В Ставрополе два мошенника обманули полсотни человек более чем на 40 миллионов рублей
все новости...

Рейтинг
Русского Юга
 
0%
0%
0%
весь список...

Объявления в Ставрополе

Все  Ставрополь  Краснодар  Ростов-на-Дону  

Все рубрики > Работа и образование > Образование > Курсы, семинары, тренинги

Новости Ставрополя

Новости политики, экономики, культуры и спорта Ставрополя и Ставропольского края.

добавить на Яндекс
Город:Ставрополь
Раздел:Курсы, семинары, тренинги
Тип предложения:Учеба
Заголовок:

Бизнес-переговоры: практические технологии успеха.

Цена:
Описание:Даты проведения 3-4 мая 2007 г. Переговоры - это не просто разговор, а ряд продуманных действий, которые должны привести вас к нужной цели. На данном тренинге вы узнаете, как добиться успеха в переговорах, как выяснять скрытые интересы партнеров, какие лучше использовать средства влияния, поймете, как противостоять давлению и остановить конфликт. Вы отработаете на практике способы эффективного торга и узнаете, каким образом можно заключить выгодную сделку. Аудитория: коммерческие директора, руководители подразделений, сотрудники коммерческих отделов, менеджеры по продажам и закупкам, менеджеры по работе с клиентами Программа тренинга: 1. Имидж профессионального переговорщика • Имидж «влиятельного» переговорщика. Работа с образом. Техники самонастроя. Управление собственными ресурсами. • Коммуникативные навыки переговорщика. Источники нарушения коммуникации в переговорах. • Источники власти, влияющие на баланс в переговорах. Использование власти в переговорном процессе. • Определение индивидуального стиля ведения переговоров. • Управление эмоциями: способы самоконтроля, методы эмоциональной саморегуляции и снятия стресса. 2. Переговорные тактики и технологии • Что нужно обдумать до начала переговоров. Правила и этапы ведения переговоров. • Способы установления контакта и создания доверительных отношений. Принципы благорасположения. Факторы, вызывающие симпатию. • Техники обнаружения недостоверной информации. Эмоциональный «детектор лжи». • Как выяснять мотивы и интересы партнеров по переговорам? Учет установок и ожиданий противоположной стороны. • Работа с «жесткими» позициями. Воздействие на интересы партнеров, стоящие за позициями. • Методы убеждения и аргументации. Влияние на партнеров по переговорам. Обесценивание аргументации партнера. Способы перехвата и удержание инициативы в переговорах. • Жесткие способы воздействия. Работа с обструкцией, давлением, угрозами и уловками. Противостояние давлению со стороны партнеров. • Манипулятивное воздействие. Методы противостояния манипуляции. • Работа с негативными эмоциями и агрессией. Алгоритм поведения в конфликтной ситуации. 3. Умение вести торги • Арена переговоров: кто и сколько готов заплатить? Правила установления ценовых границ. Ценовые планки. Установка на выигрыш. • Торги: основные этапы и правили ведения. • Правила выдвижения первого и второго торгового предложения. • Схема процесса уступок при торгах. Динамика, размеры и очередность уступок. • Изучение и использование знаний о стиле уступок партнера. • Уловки при позиционном торге. Методы понижения ожиданий партнера. «Навязывание» своей картинки. Использование способа «игра в обратную сторону». • Фаза жесткого торга. Работа с отказом партнера изменить свою позицию. • Способы выхода из тупиковых ситуаций. Методы достижения согласия. • Способы повышения удовлетворенности переговорами проигравшей стороны. Ведущий тренинга: Марина Долотова, тренер-консультант. Образование – МГУ им. Ломоносова, МГПУ (факультет психологии), Институт психологии РАН. Среди клиентов – сотрудники компаний: «Сибинтек», «ACV International n.v.», «Степногорский подшипниковый завод», «Импульс групп», «Гольфстрим», «DFDS-транспорт», «Вестерн Юнион», ТД «Грация», «Pokrovsky Hills», «Газпромбанк», ОАО «Таганрогский металлургический завод», ТД «Перекресток»,«Classic Catering», ООО «Ветер перемен», «Парк приключений», «Party2Go», Пермский филиал ООО «Лукойл-Информ», ФКсОО «Ди Фэктори САРЛ», ЗАО «МАЭРСК», ЗАО «ТД РИДАН», ЗАО « Волгоград – GSM», АО «Туран Алем Секьюритис», ЗАО «Бонниер Бизнес Пресс», ЗАО «WestCall Telecommunications», ООО «Юнимилк», «Фрезениус Каби» и т.д. Продолжительность программы: 2 дня, с 10 до 18 часов. В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.
Контакт:(495) 225-57-34, Светлана, Татьяна
Конечная дата:23-05-2007 - срок действия объявления истек.
Закрыть
Добавить объявление
 
"Русский ЮГ"-Доска объявлений /2005/
e-mail: webmaster@russ-yug.ru
Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
Marenisco MI Real Estate , а также, Mercedes SLK, Формула притяжения.