Русский ЮГ-Объявления
Погода в Москве
СегодняЗавтра
... ( м/с)... ( м/с)
Жорж Элгози   
Новости
Бизнес
Каталог
Объявления
 
   

Новости
Русского Юга
·В ГИБДД стали доверять водителям
·Астраханцы вновь ощутили подземные толчки
·Приставы осуждены в Волгограде за взятки
·Под Анапой нашли схрон с боеприпасами
·В Ростове пропал 24-летний парень
·В Ставрополе два мошенника обманули полсотни человек более чем на 40 миллионов рублей
все новости...

Рейтинг
Русского Юга
 
0%
0%
0%
весь список...

Объявления в Ставрополе

Все  Ставрополь  Краснодар  Ростов-на-Дону  

Все рубрики > Работа и образование > Образование > Курсы, семинары, тренинги

Новости Ставрополя

Новости политики, экономики, культуры и спорта Ставрополя и Ставропольского края.

добавить на Яндекс
Город:Ставрополь
Раздел:Курсы, семинары, тренинги
Тип предложения:Учеба
Заголовок:

13-14 февраля 2006 г. состоится тренинг "Практикум менеджера по продажам: техники ведения переговоров о цене и возврате дебиторской задолженности. "

Цена:9500.00
Описание:Возвращение долгов. Профилактика работы с дебиторской задолженностью. Основные правила успешного торга. Без этого не обходится ни одна коммерческая компания. Как это сделать грамотно и эффективно – вы узнаете на данном тренинге Аудитория: Тренинг рассчитан на коммерческих директоров и менеджеров по оптовым продажам, уже имеющие опыт и навыки продаж и работы с клиентами ПРОГРАММА ТРЕНИНГА 1. Работа с ценой при продажах. Умение торговаться • Основные правила торга • Основные ошибки при ведении переговоров о цене • Методы психологического воздействия при переговорах о цене • Как обосновывать цену: понятие пользы и выгоды для клиента • Двенадцать способов эффективного объяснения цены • Работа с отсрочками и ретробонусами – кому, когда, как и зачем • Как работать с «ценовыми» возражениями клиента • Договоренность о сделке • Составление коммерческого предложения 2. Профилактика своевременных оплат • Условия предоставления товарного кредита: кому следует давать в долг, а кому нет? • Наиболее распространенные причины просрочки и невозврата долгов, типичные симптомы в поведении должников. • Профилактика невозврата долгов на этапе заключения договора и предоставления кредита. 2. Методы работы с дебиторской задолжностью: как вернуть долги? • Приемлемые и неприемлемые методы работы. Преимущества и недостатки разных методов. • Юридические методы (досудебное взыскание, претензия, штрафные санкции, взыскание задолженности через суд). • Бухгалтерские способы работы с дебиторской задолженностью (продажа задолженности, её списание, оформление векселями, реструктуризация). • Переговорные методы (убеждение и психологическое воздействие на должника). 3. Технология переговоров при возвращении долгов • Алгоритм и стратегии переговоров с должниками («мягкие», «жёсткие», и деловые). • Методы аргументации и убеждения «должника». • Работа с типичными отговорками должников. • Использование манипулятивных техник в переговорах. Защита от манипуляции клиента. • Работа в конфликтной ситуации: как перевести спор в конструктивное русло? • Специфика телефонных переговоров по возврату задолжности: как использовать ее по максимуму? • Методы защиты от агрессоров. Быстрые способы снятия стресса. Продолжительность программы: 2 дня, с 10 до 18 часов. Стоимость обучения: 9.500 рублей за одного человека. В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%. Ведущий тренинга: Алексей Сатвалов, тренер-консультант. Имеет более десятка авторских программ: «Основы управленческой компетентности», «Управление конфликтами», «Жесткие переговоры», «Агрессивные переговоры: управление эмоциями», «Деловые переговоры», «Переговоры о цене и возврате дебиторской задолженности», «Искусство эффективных продаж», «Стратегии и тактики работы с VIP клиентом», «Манипуляции в продажах» и т.д. Среди клиентов – сотрудники компаний «ЕВРОСЕТЬ», ЗАО «СОЮЗ-ПАК», «КОМУС», «AUTOUNION», «OREMI TRADE», ЗАО «МДО Тирус», РС «Идальго-Имидж», ЗАО «Фаворит», ЗАО «Скандинавские Кровельные Системы», Центр внедрения «ПРОТЕК», VOLVO. Управление координации ресурсного обеспечения городских строительных программ при правительстве г. Москвы «МОССТРОЙРЕСУРС», Дирекция объединения «ГОЗНАК», Корпорация «ПАЛ Евразия», ЗАО «БЕСТ-Недвижимость», Кондитерский комбинат «Раменский», Компания «Точка опоры», сети салонов мебели «Диван Диваныч», «100 Диванов», ЗАО «Партер», фабрика «Андерсен», Группа компаний «Альфа Градиент», Информационный центр «Сплайн», Фабрика «ПУШЕ» г. Рязань, ЗАО «ITEX», ЗАО «Компроект-С», Группа компаний «АЯКС», ЗАО «Спортивная компания «ЮНИОН СПОРТ», ЗАО «Престиж Мебель», Холдинг «Империя Кадров», ЗАО «КОМПЭЛ», Компания «Бейкер Тили Русаудит», Завод «Демидовский», Компания «ВАГА», MASAN GROUP INTERNATIONAL, ЗАО «Северная Компания», Компания «АВВ», ЗАО «СибИн» г. Красноярск и др
Контакт:Бизнес-Тренинг и Консалтинг, (495) 951-79-66, info@btcon.ru
Конечная дата:05-03-2006 - срок действия объявления истек.
Закрыть
Добавить объявление
 
"Русский ЮГ"-Доска объявлений /2005/
e-mail: webmaster@russ-yug.ru
Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
Купить Citroen Evasion , а также, Folcroft PA Real Estate